隨著廚具行業(yè)這幾年的增多，使這個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)，不銹鋼廚具行業(yè)，我們到底如何加強(qiáng)我們的軟實(shí)力呢？我們的賣點(diǎn)到底在哪里呢？

  第一、顧客所提出的、所關(guān)心關(guān)注的我們稱之為“買點(diǎn)”，這和廠家提出的“賣點(diǎn)”是相對(duì)應(yīng)的。“賣點(diǎn)”是廠家自己提出的，是站在自己的角度來看的，銷售人員如果只是一味的向顧客推銷我們所謂的“賣點(diǎn)”就是在把自己的意愿強(qiáng)加給顧客，顧客當(dāng)然不會(huì)接受，所以效果可想而知。而關(guān)注“買點(diǎn)”就是站在消費(fèi)者的角度來看待問題、考慮問題，這也就是我們通常所說的關(guān)心顧客幫助顧客解決他所面臨的問題，只有這樣才能得到顧客的認(rèn)可。

  第二、根據(jù)顧客的實(shí)際情況引導(dǎo)顧客關(guān)注我們的“賣點(diǎn)”。這里涉及到兩個(gè)概念：顯性需求和隱性需求。顯性需求是顧客自己提出來的，如他想要的產(chǎn)品價(jià)格要比較便宜，顏色是紅色，體積比較小等，對(duì)這樣的需求我們只要迎合就可以了，用我們的“賣點(diǎn)”去滿足他。而隱性需求是顧客所關(guān)注的或關(guān)心的，可他沒有講出來或完全沒有意識(shí)到，是一種潛在的需要，這時(shí)我們就要引導(dǎo)顧客來認(rèn)識(shí)他的關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)關(guān)注點(diǎn)也就是我們的一個(gè)核心“賣點(diǎn)”。

  第三、通過化解競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)來提煉“賣點(diǎn)”。這是告訴讀者應(yīng)如何通過打擊競(jìng)品的賣點(diǎn)來展示自己的優(yōu)勢(shì)。家具行業(yè)的讀者應(yīng)該都知道，選購衣柜時(shí)一個(gè)關(guān)鍵的部位就是滑輪，可以說滑輪質(zhì)量的好與壞成為衡量整體衣柜質(zhì)量的重要指標(biāo)。